记者 李素莉 王国锋 通讯员 马连俊 　　河南报业网讯：继盛世金典横空出世之后，目前河南最贵的烟以500元一条的高价新鲜出炉。2003年重组后的河南三大烟草企业不约而同地向高档卷烟市场发起了冲击。 　　当你美美地叼上一支烟，优雅地吐出最后一个烟圈，掰着手指一算，为这支烟你已花去了3元多钱。当然，这3元多钱并没有使你皱起眉头，可当你又燃起第二支、第十支、第二十支烟时，你发觉刚才还装在口袋里的50元钱已“燃成灰烬”，你会心疼吗？ 　　8月初，一种会让你心疼的、由河南卷烟企业生产的最贵的烟在郑州静悄悄上市。 　　说它静悄悄，是因为它并未在郑州大规模上市。据业内人士讲，此烟原料和工艺相当苛刻，首批只做了2000条。 　　它500元一条的尊贵身价足以令烟民动容，它就是郑州卷烟总厂经过一年研制推出的新产品??精制茗仕之风黄金叶。 　　从企业的利益而言，低档卷烟不仅不赚钱，甚至还可能赔钱。2000年国家税制改革，对卷烟实行从量和从价复合计税的征收办法，生产低档卷烟严重亏损。为了企业的收益，不少卷烟生产企业纷纷投入巨资研制高档卷烟。今年1～7月份，河南烟草工业企业一类烟销量同比增长57.26％，平均单箱销售收入同比增加468元。 　　“‘郑烟’这招来迟一步，但却有后发制人的意味。”一业内人士如是说。 　　2003年河南烟草行业大重组之后，河南新郑烟草集团、郑州卷烟总厂、许昌卷烟总厂三足鼎立。郑州轻工业学院经济与管理学院院长、教授彭诗金认为，目前全国卷烟行业结构调整的趋势已很明显，各地烟草工业企业都在加大投入力度开发高档品牌。河南作为烟草产销大省，因高档卷烟的缺乏，既使省内市场为省外品牌所侵占，又影响了河南烟草的整体形象。另外，烟草行业工商分离后，由于利益主体的变化，加之烟草商业公司出于自身利益考虑，购进商业利润较高的高档卷烟也在情理之中。 　　但换一个角度看，这也未尝不是一件好事，因为一大批省外高档品牌的拥入，一定程度上也为河南培养了一个稳定的高档卷烟的消费群体。这无疑是河南烟草工业企业进行结构调整和形象提升的大好机遇。但是，重新杀回高档卷烟市场的河南烟，将面临怎样的市场回应目前还不得而知。不过值得一提的是，重组后的三个河南烟草工业企业2004年上半年经济运行呈现良好的发展态势，运行质量和效益进一步提高，品牌整合步伐加快，重点品牌增势明显。按照“统筹规划、市场导向、突出重点、共同发展”的原则，明确了黄金叶、沙河、红旗渠、金芒果、帝豪、金许昌6个重点品牌的发展目标和保障措施。6月底，全系统重点品牌累计生产83.68万箱，同比增长41.36%；累计销售82.87万箱，同比增长42.06％。 　　在《编辑部的故事》中有这样一个镜头，一个人拿便宜的烟往中南海的烟盒里装，然后拿去送礼。 　　50元一包的香烟，对工薪阶层来说显然是一种奢侈品。河南新动力营销策划有限公司董事长林伟认为，由于市场交际活动的需要，消费不同档次的烟成为不同层次的人的一种象征，存在着一个庞大的高档烟的消费市场。 　　美国制度学派的经济学者凡勃仑在１８９９年出版的《有闲阶级论》中，曾经用颇为辛辣的笔锋，剖析了有钱人是怎样通过“炫耀性消费”来创造尊敬的。凡勃仑认为，奢侈品是一种与穷人为敌的武器。它被用来告诉别人它的使用者不仅与众不同，而且在智力、财富和社会地位上都高人一等。 　　根据中国品牌战略协会杨清山秘书长的研究，中国目前的奢侈品消费人群已经达到总人口的13％，并且还在迅速的增长中。 　　当然，“炫耀性消费”不会成为市场主力，但却会成为市场的旗帜和风向标。因此，500元一条的黄金叶绝不会取代40元50元一条的黄金叶成为市场主力，但它却可以大大带动整个黄金叶品牌香烟的销售，并且大幅提升郑州卷烟总厂乃至河南烟的形象。 　　业内人士认为，卷烟消费属于感觉消费。卷烟产品档次的高低针对着不同的消费群体。在高、中档卷烟的消费群体中，消费者总会密切关注生产卷烟产品的企业整体形象与该产品的内在质量；尤其对于高档卷烟，消费者更注重其品牌地位，往往导致许多消费者先入为主有选择性地吸食卷烟。 　　有实验表明品牌和口味对消费者都具有影响力，而品牌的影响力有时会超过口味的影响力。“万宝路”（Marlboro）真正男子汉的品牌形象和多样化的传播媒体（每年1.5亿美金的广告费用），“三五”（StateExpress 555）品牌的颜色强化与向“一个更耀目的未来”的感性诉求，无一不是在强化品牌形象。 　　“一流企业卖品牌，二流企业卖产品”。从品牌塑造的角度看，彭诗金认为，尽管名牌并不意味着高端，但高端却是创名牌更通常的路线。 　　随着全国统一大市场的逐步形成和36种名优烟影响力的增强，一批行业知名品牌的市场覆盖面越来越广，影响力和扩张力越来越强。河南烟草企业充分意识到了这一点。组建以后，三大烟草工业企业都已着手其品牌战略。新郑是“一大一高一置换”，具体言之就是把红旗渠做大做强，把金芒果做成高端品牌，把低档烟都向洛烟置换；许昌卷烟总厂为“一名（帝豪）一系列（金许昌）”；郑州卷烟总厂则制定了“做强黄金叶、做大沙河”的品牌战略，制定了将40元/条以上产品全部整合为黄金叶品牌，40元/条以下产品整合为沙河品牌的品牌发展规划。 　　著名卷烟品牌在市场的竞争力不仅仅表现在产品的识别和口味上，更多的是对市场的影响力，是它带给消费者的信心，以及在给予消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神文化享受。 　　在这方面已有不少省外品牌可资借鉴。如长沙烟厂“鹤舞白沙，我心飞翔”、“一品黄山，天高云淡”的广告词，不仅是产品的宣传，同时蕴藏着丰富的文化内涵，跨越时空，传递永远，给人留下难以忘怀的记忆。 　　彭诗金认为，“黄金叶”作为卷烟品牌，就名称来说应该是全国最好的，甚至可以说是全世界最好的。因为黄金叶本身就是烟草的代名词。“创名牌从起名开始”。“黄金叶”较之其他品牌，在名牌之路上，已领先一着。 　　一营销咨询有限公司高级咨询师黄云生认为，并不是哪个企业想出高档卷烟就能做到，它必须具有较好的团队凝聚力、强大的科研实力，以达到相当的质量和工艺水平，而郑州卷烟总厂具备了这种实力。投资数亿元的郑州卷烟总厂技改一期工程自去年正式开工以来，目前各项工作进展有序。该项目竣工后，必将对产品质量稳定提供强有力的推动。总厂厂长邵富根在讲话中也指出：2004年企业要按照“做强黄金叶，做大沙河”品牌发展规划，重点做好“产品、质量、市场、机制和管理”五篇文章，最终实现“重塑黄金叶形象，振兴郑州卷烟总厂”之目的，足见郑烟高层的决心与信心。 　　精制茗仕之风黄金叶着重挖掘河南地域特有的黄河文化以及历代知识分子、社会精英崇尚的茗仕文化，赋予其不断超越、自强不息的时代精神，从而大大提高了品牌的文化价值和知名度、美誉度和忠诚度。 　　河南是烟草大省，全国每年有十分之一的卷烟是河南烟厂生产的，但现有的“黄金叶”、“红旗渠”、“帝豪”、“金芒果”等品牌也只是区域性的卷烟知名品牌，在全国知名度尚有待提高。因此，提升河南烟档次，继而扩大河南烟在全国的品牌知名度，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 　　“两分开发，一分生产，七分销售”是国外烟草行业已经达成的市场共识。 　　日本烟草、美国菲莫等长盛不衰的秘诀就是建立一支庞大的营销队伍。据有关人士讲，国产高档卷烟在加工工艺、产品质量及健康标准上，并不比“万宝路”、“三五”差，但在服务和营销上有相当差距。 　　长期以来，我国的烟草销售采取的是“坐销方式”，就是在营业点等零售户上门去批发，带有很浓的专卖制度色彩，企业在市场竞争中难以实现优胜劣汰和资源的优化配置。 　　郑州卷烟总厂决定通过体制改革彻底改变单一做业务的模式，使销售工作终端化，由重视销售结果向重视营销过程转变，积极探索新型营销模式。建立一套以“三个跟踪”（质量跟踪、信息跟踪、服务跟踪）和“三个满意”（商业公司满意、零售户满意和消费者满意）为核心的、快捷准确的品牌营销体系。 　　许多高档卷烟的开发将重点放在产品宣传上，造成目前高档卷烟市场的竞争空前激烈。但就长期的眼光来看，随着消费者越来越趋向理性化，产品质量将成为影响高档卷烟消费的决定性因素。从配方角度来看，高档卷烟生产超过一定的产量，原料成为其质量稳定的难题，只有保证质量稳定的高档卷烟才能在市场中占有一席之地。