随着社会经济的发展，我国科技事业取得了长足的进步，各项科技成果层出不穷，但科技成果转化难这一长期存在的问题依然没有得到很好的解决。据统计，我国每年取得的科研成果仅有两成左右得以转化，其中形成产业化规模的不足５％。这一状况引起了政府、科技、产业及新闻等社会各界的高度关注与深切思索。 　　需要我们迫切解决的问题就是：怎样化难为易？ 　　通过多年的科技成果转化工作实践，我们发现传统的“技术推销”已经越来越不能满足市场的需求，提高科技成果转化率，必须从转变观念开始，即变“技术推销”为“技术营销”。从“推”到“营”，一字之差，效果则差之千里。“推”者，是从自己到客户，而不是从客户到自己，是单向的，是有一定盲目性的；“营”者，经营也，是以市场调查为基础，以满足客户的需求为目的，是从客户到自己，再从自己到客户的一个互动的有机结合过程。 　　技术推销，往往推销的是从专家感兴趣的课题、文献出发，专家认为有市场前景的项目，这类项目从技术上讲也许是领先的，但并不一定适合市场的需求。这就是“工程师文化”产生的结果。而技术营销，则是从消费者的需求、企业的需求、地方的需求出发，把技术和项目作为一种解决方案提供给他们，这样才能让客户信赖你、接受你。这就是“市场驱动文化”产生的结果。而现在普遍存在的技术转移，主要是技术推销，而不是技术营销的过程。技术推销是单程的服务，只有技术营销才是双程的、全方位的服务。技术推销，往往离客户需求远，所以转化难；而技术营销，则是从满足客户的需求出发的，因此，技术转化难的问题就迎刃而解。 　　北京中科前方生物技术研究所（以下简称：中科前方）是在国家积极推行科研体制改革和大力建设中关村科技园区的进程中，由中科院及北京部分高校中青年专家共同创建的股份制生物高科技研发机构，注册资金５０５万元。“中科前方”运用高新技术对农副产品进行精深加工，尤其对那些弃之为废、用之为宝的农副产品下脚料进行深度研发与综合利用，并从事相关的科技中介工作，积极探索解决“三农”问题的新途径。是北京市科委认定的高新技术企业和北京市技术市场管理办公室认定的技术中介机构。 　　“中科前方”通过对消费者需求的市场调查，通过对企业需求的深入调研，通过对地方政府发展战略的认识与把握，充分利用首都雄厚的科技资源优势及自身经营专利的优势，积极转变观念，变“技术推销”为“技术营销”，采用“项目制”轻型运营。技术转移与中介，则与地方政府、企业形成多形式的合作，并积极参与合作基地市场运作，不仅成功转化了自主研发的科研成果，而且中介、集成了其他科研机构多项成果，在十几个省市建立产业合作基地，现已形成良性跨越式发展。 　　长期占据人们思想的“技术推销”观念已不能满足当今科技成果转化工作的需要，探索促进科技成果转化工作的新思路、新办法已成当务之急。“技术营销”是我们多年从事科技成果转化具体工作的经验与体会。相信人们将越来越接受“技术营销”这一观念，从而加速科技成果转化工作，开创我国技术创新的新局面。